Сравните одинаковый срок и одинаковый бюджет
Допустим, у владельца есть 160 000 ₽ и шесть месяцев до контрольной даты. В покупке на цену лота нельзя тратить весь бюджет: потребуются перенос, проверка, содержание и резерв. В самостоятельном запуске часть денег уходит на выпуск материалов и инструменты. В обоих случаях добавьте цену своего часа и объём поддержки. Если вы можете делать проверку источников самостоятельно, это одно условие. Если всё нужно отдавать подрядчикам, результаты будут другими.
Составьте общую карточку: затраты до запуска, средний ежемесячный расход, подтверждённый доход, часы владельца, что можно передать и условие отказа. Для готового проекта просите данные хотя бы за сопоставимые месяцы. Для своего оцените, можно ли получить подтверждённое действие на маленьком пилоте. Число визитов у продавца и частотность запроса у новой идеи — разные показатели. Сравнивать их напрямую нельзя.
Каталог готовых проектов Telderi · Справка Яндекса по Вордстату
Проверьте сценарий падения выручки
Учебный вариант покупки: 115 000 ₽ за сайт, 15 000 ₽ на проверку и перенос, 30 000 ₽ в резерве. Исторически сайт показывал 12 000 ₽ ежемесячной выручки при расходах 6 000 ₽. Если после покупки поступления упадут до 8 000 ₽, остаток составит 2 000 ₽ в месяц. Срок возврата 130 000 ₽ по такому сценарию выходит далеко за пределы полугода. Если рекламный кабинет не передаётся, проверяйте допуск на свой кабинет до оценки денег.
У запуска можно ограничить расходы первой проверкой: 45 000 ₽ на небольшой кластер и тест предложения, остальное — после первых данных. Но пока сайт не получает трафик или принимает слишком мало событий, окупаемость неизвестна. Для этой ветки решите, сколько можно потратить до получения сигнала и как проверить предложение без ожидания органики.
Telderi о подтверждении дохода
Пройдите дерево решения
Сначала спросите, доступна ли проверяемая история дохода и трафика. При отказе владельца предоставить хотя бы обезличенную сверку уменьшается уверенность в оценке сделки. Затем проверьте переход домена, прав на материалы и источника дохода. Если полезность проекта держится на навыке, которого у вас нет, посчитайте стоимость замены. Для своего запуска спросите, имеется ли доступ к данным, сможете ли вы объяснить задачу посетителя и провести ограниченный тест.
Выбирайте готовый сайт, когда можете доказать устойчивость модели и перенести главные активы. Выбирайте запуск, когда есть собственное преимущество в данных или продукте и допустим период неопределённости. Оба решения можно отложить, если неизвестно, кто покупает результат. Не отдавайте резерв за красивую цифру прогнозного дохода.