Определяем, что именно готово к росту
Допустим, магазин уже работает с шестью обзорными площадками. За два закрытых цикла видно, сколько было доставленных заказов, возвратов и спорных начислений. Перед расширением проверьте загрузку склада и поддержки, наличие товаров и сроки доставки. Если часть пилота до сих пор в холде, открытие нового региона добавит заказов раньше, чем появится надёжный ориентир по первой группе.
Задайте исходные показатели по каждой площадке: подтверждённые заказы, вклад после затрат и долю возвратов. Добавьте исходный объём, чтобы высокая доля подтверждений по трём заказам выглядела иначе, чем тот же процент по сотне. Из нескольких новых регионов выберите тот, где магазин уже может выдержать заявленный срок доставки. Для новой площадки проверьте, какой формат размещения планируется и может ли её аудитория пересекаться с действующими партнёрами.
Admitad о работе рекламодателя
Тестируем доплату за измеримый результат
Зафиксируйте одинаковое целевое событие в основной и экспериментальной группе. Если хотите поощрить новых покупателей, определите, кто считается новым и какие данные позволят проверить этот статус. Условия должны действовать на понятном отрезке и не меняться задним числом. Подберите сопоставимые площадки или сопоставимые размещения, ограничьте объём теста и заранее решите, как учесть сезонность и изменение наличия.
Учебный пример: при 50 сопоставимых заказах контрольная группа приносит 30 000 ₽ вклада до партнёрских расходов, а тестовая — 32 000 ₽. Ставка повысилась на 60 ₽, то есть расходы увеличились минимум на 3 000 ₽. Разница во вкладе до выплаты составляет только 2 000 ₽. Если комиссия сети также растёт, итог ухудшится ещё больше. Расширять доплату на этих данных рано. Проверьте состав товаров, размер заказов и долю клиентов, которые пришли впервые.
Пособие Admitad о привлечении вебмастеров
Принимаем решение после контрольной сверки
Увеличивайте лимит одной группы и оставьте остальные параметры прежними. Назначьте дату закрытия заказов и ответственного за остановку. Поводы для остановки определите до начала: падение вклада ниже заданного уровня, ухудшение сроков, рост числа неразобранных дублей или нехватка товара. Данные о заявках показывают нагрузку, а окончательное решение лучше привязать к подтверждённым продажам и фактическим затратам.
Запишите, какое условие сработало и на каком объёме. Если прирост пришёл из одного размещения, проверьте, можно ли повторить результат у похожего партнёра. Для следующего региона снова считайте экономику с его тарифами доставки и локальными ограничениями, даже если формально подключаете ту же площадку.