Выберите единицу анализа и период
Для рекламы связывайте фактический доход с показами и визитами одного периода. Для партнёрских действий решите, сравниваете ли когорты визитов или суммы по дате подтверждения. Когорту корректно сравнивать после сопоставимого времени ожидания. Страница входа и страница клика могут различаться. Если нужен отчёт по источнику визита, назначьте правило атрибуции заранее и не добавляйте одну оплату к двум каналам.
Заведите строки по источнику, странице входа, категории задачи, визитам и подтверждённой выручке. Для сравнения рекламы и партнёрок держите две колонки денег и третью для суммы только в реально совместной модели. Не смешивайте результаты двух независимых пилотов. Если часть данных относится только ко всему сайту, не распределяйте её по страницам с видимостью точного результата.
Яндекс о ключевых показателях РСЯ · Статистика РСЯ в Метрике
Пройдите пример с двумя группами страниц
В учебном примере группа А получила 12 000 визитов, 2 400 ₽ рекламы и 600 ₽ партнёрских начислений. Доход на тысячу визитов равен 250 ₽. Группа Б получила 3 000 визитов, 300 ₽ рекламы и 1 200 ₽ подтверждённых действий, то есть 500 ₽ на тысячу визитов. Группа А даёт 3 000 из 4 500 ₽, примерно две трети выручки. Группа Б эффективнее на визит, но меньше по масштабу.
Проверьте зависимость от страницы с большим доходом: если А потеряет половину денежного результата, сайт получит 3 000 ₽ вместо 4 500 ₽, при прочих равных. Для вывода об источниках сравните внутри той же группы поисковые и прямые визиты. Если прямых мало, единичная оплата может завысить результат. Всегда показывайте объём и сумму рядом с нормированной метрикой.
Переведите отчёт в решение по сайту
Сначала выделите потоки с высоким вкладом и высокой зависимостью. У них проверьте технические ошибки, условия партнёра и актуальность содержания. Затем ищите страницы с высоким доходом на тысячу визитов, но малым объёмом. Для них проверьте, есть ли соседний запрос или полезная внутренняя ссылка. Если доход снизился, разделите изменение трафика и изменение дохода на визит, не принимая рост одного показателя за улучшение всего.
Не используйте доход на визит вместо прибыли: сопровождение сравнения может стоить дороже, чем сопровождение справочной статьи. В бюджет добавьте редактуру, поддержку и работу с партнёром. Так вы увидите, какой раздел экономически полезно расширять. Если результат получен на фоне акции, пометьте её отдельно и посмотрите тот же показатель после окончания. Так разовый всплеск не станет ошибочным основанием для расширения.