Подставьте в модель оплачиваемое событие
Для рекламы используйте видимые показы и доход на тысячу видимых показов, если эти показатели относятся к одному периоду. Для партнёрки начните с переходов, доли заявок, доли принятых действий и ставки. Для собственного продукта считайте подтверждённые покупки, фактический средний чек, возвраты и переменные расходы. Отдельно держите поступления: деньги могут прийти уже после закрытия месяца.
В рекламной статистике запрос блока, показ и видимый показ различаются. В РСЯ RPM учитывает запросы, в том числе без подбора рекламы. Если умножить RPM на число визитов, получится неверная оценка. Используйте показатель вместе с его знаменателем из отчёта. Если нужен удобный показатель для всей модели, поделите фактический доход на визиты и умножьте на тысячу.
Яндекс о ключевых показателях РСЯ
Пройдите три сценария на одинаковом трафике
В учебной модели у сайта 20 000 визитов. При 1,3 видимого показа на визит и CPMV 100 ₽ рекламный сценарий даёт 2 600 ₽. Если в партнёрском сценарии 400 переходов принесли 20 заявок, сеть приняла 12 по 350 ₽, доход составит 4 200 ₽. При собственном шаблоне 200 посетителей дошли до предложения, а десять купили его по 500 ₽: это 5 000 ₽ выручки до комиссий и возвратов.
Эти результаты нельзя складывать без отдельного теста совместного размещения. Чтобы сравнить сценарии, вычтите расходы на поддержку и содержание. Например, реклама требует 1 100 ₽ в месяц, партнёрские страницы — 2 100 ₽, а продажи шаблона — 3 600 ₽ с учётом проверки продукта и платежей. Денежный остаток до налогов равен 1 500, 2 100 и 1 400 ₽. Более высокая выручка продукта здесь дала меньший остаток, чем партнёрка.
Проверьте чувствительность и сверьте отчёт
Сделайте в таблице три сценария: базовый, слабый и сильный. В слабом сначала уменьшите не весь доход пропорционально, а конкретные факторы. Например, визитов стало 15 000, число видимых показов на визит упало до 1,1, CPMV — до 80 ₽. Тогда получаем 1 320 ₽ рекламы до расходов. Если поддержка стоит 1 100 ₽, запас составляет 220 ₽.
Заменяйте учебные предположения фактическими данными по своему сайту. В первый месяц записывайте отдельно посещения, оплаченные действия, суммы к получению, выплаты и затраты. На маленькой выборке одна продажа может изменить вывод, поэтому перепроверьте расчёт после полного цикла подтверждения. Для оценки покупки сайта используйте более длинный сопоставимый период и учитывайте сезонность. Просите данные за сопоставимые месяцы и сверяйте подтверждённые операции с фактическими поступлениями.
Яндекс о монетизации сайта · Правила работы продавца на Telderi