Разделите стоимость активов и ценность гипотезы
Проверьте домен, исходники, дизайн, тексты, ссылки, права на изображения и доступ к статистике. Оцените качество материалов и сколько потребуется для обновления. Если продавец использовал чужую базу или лицензию, проверьте, сможете ли вы продолжить использование. Даты регистрации и объём страниц сами по себе не доказывают, что сайт решает задачу читателя.
Сделайте альтернативный расчёт: сколько стоит воспроизвести только полезную часть. Если покупаете тридцать статей, а нужны десять, считайте работу над десятью пригодными материалами. Для страницы, которая получает трафик, проверьте источник и устойчивость. Если трафика нет, отдельную сумму за «потенциал» можно рассматривать только как свой риск, а не как подтверждённый актив.
Каталог готовых проектов Telderi · Смена администратора домена в Рег.ру
Проверьте спрос и составьте сценарий теста
Возьмём условный справочник. Новое создание полезного объёма оценено в 50 000 ₽. Продавец хочет 42 000 ₽, перенос потребует ещё 7 000 ₽, обновление половины статей — 12 000 ₽. Сумма получения пригодной версии равна 61 000 ₽. Покупка имеет смысл только при дополнительной проверяемой ценности, например при сохранении релевантного трафика или данных, которые нельзя воспроизвести за ту же сумму.
Для проверки спроса сравните формулировки в выбранном регионе и актуальную выдачу. Определите одну аудиторию, одну задачу и измеряемый следующий шаг. Выберите несколько действующих страниц, а в прогнозе отделите подтверждённые визиты от возможных. Если будущий партнёр ещё не согласовал источник, не рассчитывайте доход как уже доступный.
Установите денежный предел до торга
Пусть бюджет проекта 80 000 ₽. Из него требуется оставить 20 000 ₽ на исправления, 15 000 ₽ на тест и 10 000 ₽ на резерв. При таких предположениях предел покупки составляет 35 000 ₽. Даже если вам предлагают скидку, сравните цену с этим пределом и стоимостью запуска с нуля. Отдельно отметьте, когда тест считается завершённым и какая метрика даёт повод расширяться.
Запишите, что вы точно получаете при сделке: права, рабочую копию, доступ к домену и подтверждённые процессы. Если интерес основан только на красивом дизайне, оцените его как заменяемую работу. Если поиск приводит подходящих посетителей, можно тестировать их путь к предложению, не обещая будущих денег. Проверьте также, сколько времени займёт перепроверка старых данных. Если те же материалы проще создать заново, стоимость восстановления не стоит включать в цену как положительную ценность. Запишите это в своей карточке решения.