Уточните, по каким данным показан доход
Попросите показать доход именно по домену и сверить его с отчётным периодом лота. Отдельно посмотрите число запросов, показов, видимых показов и доход. Показатели относятся к разным знаменателям. Для оценки перехода полезны разрезы по устройствам и разделам: трафик может расти на страницах, где рекламных блоков нет. Запишите, как распределяется выручка между блоками и какой тип устройства её приносит.
Попросите показать завершённые периоды и один слабый месяц. Отметьте, менялись ли шаблон, форматы, расположение блоков и посещаемость. Если недавний рост связан с единичным источником визитов, не переносите его в базовый сценарий. Сверьте суммы с фактическими поступлениями. Для покупателя разница между доходом в кабинете и переводом важна так же, как и число показов.
Яндекс о ключевых показателях РСЯ · Статистика РСЯ в Метрике
Проверьте договор, площадку и код отдельно
До расчёта цены согласуйте с продавцом, какие доступы передаются, на чьих реквизитах сейчас работает площадка и как её можно подключить после покупки. Посмотрите действующие требования к модерации и договору на официальном сайте. Не считайте чужой рекламный аккаунт частью сделки без подтверждения. Уточните применимую процедуру через РСЯ, если переход на свой аккаунт или замена кода неочевидны.
Запишите текущие места блоков и составьте список страниц для проверки. После согласованного переключения смотрите не только наличие кода в HTML, но и фактические запросы и видимые показы. На тесте сохраните разрез по телефону и компьютеру. Если сразу после запуска доход не отражается, проверьте статус площадки и задержки отчёта до внесения новых изменений.
Модерация площадок РСЯ · Яндекс о заключении договора РСЯ
Посчитайте первые месяцы с перерывом
Учебный пример: сайт приносил 11 000 ₽ в месяц от рекламы, расходы составляют 6 000 ₽. Для первого месяца после покупки заложим 3 000 ₽ поступлений. Остаток составит минус 3 000 ₽ вместо прежнего плюса 5 000 ₽. Если во втором месяце поступит только 7 000 ₽, останется 1 000 ₽. За два месяца кассовый итог будет минус 2 000 ₽, даже если затем модель восстановится.
Согласуйте свой допустимый убыток до сделки и проверьте, за счёт каких денег будете покрывать поддержку. Запишите, какой факт нужен для пересмотра модели: подтверждённый допуск, первые показы, завершённый платёжный цикл или видимые ограничения размещения. Для расчёта цены используйте отдельные сценарии, а не обещание, что доход продавца повторится. Для каждого сценария укажите точку отсчёта и дату проверки. Если платёжная история неполная, пересчитайте максимум покупки на доступных данных.