Шаблон для первого теста
Допустим, вы рекламируете редактор форм и хотите найти пользователей, которые создадут первую форму. Для начала оставьте один формат и одну кнопку. Сравните три смысла, которые можно проверить на той же странице.
| ID | Ситуация читателя | Сообщение | Доказательство в объявлении |
|---|---|---|---|
| F01 | Нужна форма для сайта | Соберите форму из трёх полей | Скриншот редактора с этими полями |
| F02 | Нужно увидеть заявки | Получите пробную заявку и проверьте отчёт | Запись экрана с учебной заявкой |
| F03 | Нужна мобильная форма | Проверьте форму на телефоне | Запись короткого мобильного теста |
У каждой строки должен быть проверяемый смысл. Не используйте фразу «бесплатно навсегда», если она не следует из актуальных условий. Если объявление обещает готовую мобильную форму, посадочная должна объяснять, как её собрать. До запуска проверьте разрешённые форматы, фактический адрес перехода и согласование с программой.
Проверьте, какой трафик привёл каждый вариант
Для сравнения храните показы, клики, расходы и подтверждённые действия по ID. Отдельно укажите, когда заканчивается проверка событий. В учебном примере F01 дал 60 кликов и три подтверждения при расходе 900 ₽. F02 дал 100 кликов и два подтверждения при расходе 1 000 ₽. По кликам лучше второй вариант, а цена подтверждения составляет 300 ₽ у первого и 500 ₽ у второго. Пяти действий мало, чтобы назвать победителя. Эти числа помогают решить, что повторить и где проверить путь пользователя.
В разборе CPA.RIP сравниваются схемы, где меняются креативы, лендинги и офферы. Для небольшой кампании матрица с одним меняющимся элементом сокращает количество спорных выводов. Когда найдёте подходящий смысл, отдельно сравните статичное изображение и видео на той же идее. Не приписывайте различие одному формату, если текст и аудитория тоже изменились.
Что хранить для следующего запуска
Сохраните версию изображения или ролика, подпись, ID кампании, оффер, дату и обещание. Если нужно обновить устаревший скриншот, заведите новый ID, чтобы не смешать его с прошлым вариантом. Поставьте заранее лимит расходов и условие остановки. При поломанной ссылке останавливайте вариант и фиксируйте время, иначе часть расходов попадёт в сравнение как будто маршрут был исправен.