Начинаем с денег, которые остаются в заказе
В учебном примере доставленный заказ приносит 5 000 ₽ выручки на одинаковой основе учёта налогов. Себестоимость товаров составляет 2 700 ₽, сборка и доставка — 550 ₽, эквайринг — 100 ₽. До партнёрской выплаты остаётся 1 650 ₽. У магазина есть целевой вклад 1 000 ₽ после расходов канала. Следовательно, на привлечение и обслуживание CPA приходится максимум 650 ₽ на подтверждённый заказ.
Если по договору комиссия составляет 20% от выплаты партнёру и прочие переменные расходы канала равны 50 ₽ на заказ, верхняя граница выплаты — 500 ₽. Вместе с комиссией это 600 ₽, ещё 50 ₽ занимают прочие расходы. Процент и суммы приведены для расчёта. В договоре комиссии могут начисляться на другой базе, поэтому подставьте фактические условия и используйте одну систему учёта налогов в каждой строке.
Академия Admitad о моделях оплаты
Считаем цену возвратов отдельно
Допустим, из 100 заказов только 80 подтверждаются. На остальных двадцати магазин теряет по 240 ₽ на невозмещаемой логистике. Это 4 800 ₽ на группу, или 60 ₽ на подтверждённый заказ. Сумма доступных расходов на канал уменьшается с 650 до 590 ₽. После вычета 50 ₽ и учёта той же комиссии 20% предельная выплата партнёру опускается до 450 ₽.
Смотрите, сколько заказов уже прошло согласованный срок проверки. Если последние две недели представлены преимущественно ожидающими заказами, доля подтверждений ещё меняется. Для магазина с разной маржой по категориям посчитайте ставку на отдельных группах. Продажа аксессуара и крупного инструмента может давать одинаковую выручку с разными затратами на доставку, упаковку и возврат. Перепроверьте также дешёвые заказы рядом с порогом оффера.
Проверяем предел на первом запуске
Примените ставку к ограниченной партии и запишите заранее, при каком результате остановите расширение. В учебном примере магазин может выбрать 400 ₽ и провести первую сверку по группе заказов с закрытыми статусами. Проверьте фактический вклад после выплат, комиссий, возвратов и расходов сопровождения. Посмотрите, какие партнёрские продажи приходят от новых покупателей, если цель программы — расширять клиентскую базу. Для этого договоритесь, как магазин определяет новый заказ при повторных профилях и гостевом оформлении.
Повторную покупку имеет смысл включать в экономику только после измерения на сопоставимых группах покупателей. Сначала посчитайте два сценария: результат первого заказа и результат за фиксированный период с реально наблюдаемыми повторными покупками. Тогда команда увидит, какую часть ставки уже оплачивает первая продажа и насколько допущение о повторном спросе влияет на запас денег.