Разложите корзину по платёжным событиям
Запишите, какие доменные зоны покупает ваша аудитория, и возьмите реальные корзины по типичным сценариям. При сравнении смотрите на полную цену продления, пригодность бонуса при повторной оплате и правила для уже существующего клиента. Рег.ру описывает начисления за регистрацию и продление обычных доменов, при этом отдельно указывает исключения для премиальных доменов и покупок в магазине доменов. Для другой программы выпишите собственные исключения, включая перенос к регистратору, если он нужен читателям.
Отдельно вынесите хостинг, почту, SSL и другие услуги. Они могут начисляться по другой ставке или вообще не входить в договор. Если продукт покупается как пакет, выясните, какие строки счёта участвуют в расчёте. Выбирая программу для сайта, который помогает найти свободный домен, оценивайте типичную корзину такого посетителя. Подставлять в прогноз все дополнительные услуги имеет смысл только после наблюдений за фактическими заказами.
Сравните две программы на одинаковой группе
Условно на 20 обычных регистраций первая программа начисляет 35 ₽ за покупку и 55 ₽ за продление. Десять покупателей продлили домены в следующем году. Суммарно это 20 × 35 + 10 × 55 = 1 250 ₽. Вторая программа платит 60 ₽ за регистрацию и ничего за продление. Она дала бы 1 200 ₽ при том же объёме. Равенство наступает примерно при девяти продлениях, а начиная с десятого первая становится выгоднее. Ставки и поведение здесь учебные.
Допущения имеют значение. Если переход в другой интерфейс уменьшает число покупок второй программы, 20 регистраций уже нельзя считать одинаковыми. Если первая схема требует действующей атрибуции и часть продлений теряется, возьмите подтверждённое количество, а не все продления клиентов. Чтобы видеть влияние каждого фактора, храните сценарии по объёму покупок и доле зачтённых продлений в разных колонках.
Отделите вознаграждение от цены для клиента
Реферальная программа обычно оставляет расчёты и поддержку у продавца. При реселлинге продавать услуги клиенту и вести расчёты может сама студия. Рег.ру описывает эти форматы раздельно. Если вы сравниваете их для проекта, зафиксируйте, кто берёт оплату, помогает со сменой администратора и отвечает за продление. Маржу реселлинга посчитайте после трудозатрат поддержки и платежей поставщику.
В статье дайте читателю стоимость первого года и следующего периода с датой проверки, а для себя сохраните начисления отдельно. Так будет видно, не улучшился ли отчёт за счёт рекомендации дорогого продления. Сверяйте заказы и продления с правилами на дату соответствующего события, а вывод об эффективности делайте после созревания очередной группы.