Какие числа собрать
Возьмите визиты страниц с конкретной задачей из аналитики. Если сайта ещё нет, обозначьте объём как сценарий, а не как гарантированный трафик. Затем задайте долю переходов на оффер, конверсию по данным своей программы или пробного теста, долю подтверждений и ставку. Не умножайте все визиты сайта на показатели одной удачной страницы.
Сложите расходы на выпуск, актуализацию ссылок и обслуживание. Если статья уже существует, отделите затраты на её новую доработку от исторических. Для денежного плана дополнительно учтите срок проверки и минимальный порог вывода.
Как посчитать несколько сценариев
| Учебное допущение на месяц | Нижний | Базовый | Верхний |
|---|---|---|---|
| Целевые визиты | 1 000 | 1 500 | 2 000 |
| Доля переходов к партнёру | 5% | 8% | 10% |
| Переходы | 50 | 120 | 200 |
| Доля подтверждений от переходов | 2% | 4% | 5% |
| Ожидаемые подтверждения | 1 | 4,8 | 10 |
| Начисление при ставке 900 ₽ | 900 ₽ | 4 320 ₽ | 9 000 ₽ |
| Затраты | 3 000 ₽ | 3 000 ₽ | 3 000 ₽ |
| Результат до налогов | −2 100 ₽ | 1 320 ₽ | 6 000 ₽ |
Дробные подтверждения показывают расчётное ожидание. Фактическое число целое. При ставке 900 ₽ нужно минимум четыре подтверждения, чтобы покрыть затраты 3 000 ₽. Если предполагается 120 исходящих переходов, это не менее 3,33% от них при четырёх принятых действиях.
Как проверить прогноз на действующем сайте
Выберите несколько страниц, где ссылка уместна в текущем содержании. Поставьте отдельные метки и сделайте контрольный переход. Затем заменяйте параметры по мере накопления данных. Если знаете только долю исходящих кликов, оставьте конверсию и апрув диапазоном. Не выносите прогноз на весь сайт по одной продаже.
Если переходы есть без подтверждений, проверьте договорённость об источнике и дождитесь статусов. Если подтверждения есть, а доход не покрывает расходы, разберите стоимость поддержки и вклад каждой страницы. После нескольких сопоставимых периодов ведите сверку чистой комиссии. Для планирования закупки трафика используйте предельную цену лида.
Если одна страница приносит большую часть кликов, посчитайте для неё отдельный сценарий. Тогда падение видимости конкретного URL не будет выглядеть как одинаковое изменение по всему сайту.