Как работает арбитраж трафика
- Рекламодатель описывает оффер. Например, оплачивает первую покупку нового клиента и принимает рекламу только из оговорённых источников.
- Вебмастер привлекает аудиторию. В платном арбитраже он покупает показы или клики, а комиссию получает за другое событие, например подтверждённую покупку.
- Партнёрская программа выдаёт ссылку, регистрирует переходы и показывает статусы. В прямой программе этим управляет рекламодатель. В CPA-сети один кабинет может объединять нескольких рекламодателей.
- Проверка действий отделяет принятые события от возвратов, повторных заявок и других действий, за которые программа не платит. Когда подтверждённый баланс доступен к выводу, действуют правила и график программы.
Объявление, источник, посадочную страницу и оффер часто называют связкой. Если связка убыточна, разберите её по шагам. Переходы из объявления ещё не подтверждают, что ссылка открывается, посетитель увидел обещанное, а партнёрка записала действие за вами.
Сколько приносит одна связка
Допустим, вы купили 500 кликов по 12 ₽ и получили 20 заявок. Программа выплачивает 650 ₽ за подтверждённую заявку. На инструменты ушло ещё 500 ₽. Это учебный сценарий с вымышленными числами.
| Что измеряем | Как считаем | Результат |
|---|---|---|
| Расходы на рекламу | 500 × 12 ₽ | 6 000 ₽ |
| Затраты целиком | 6 000 ₽ + 500 ₽ | 6 500 ₽ |
| Доля подтверждений | 12 из 20 заявок | 60% |
| Подтверждённое начисление | 12 × 650 ₽ | 7 800 ₽ |
| Прибыль до налогов | 7 800 ₽ − 6 500 ₽ | 1 300 ₽ |
| ROI | 1 300 ₽ ÷ 6 500 ₽ × 100 | 20% |
При девяти подтверждениях начисление упадёт до 5 850 ₽, а результат составит минус 650 ₽. При десяти выйдете в ноль. Выручка по всем 20 заявкам дала бы завышенную картину. Для расчёта факта берите принятые действия из одной и той же когорты кликов и относящиеся к ней расходы.
Чем арбитраж отличается от обычной рекламы и партнёрского сайта
Таргетолог может вести кабинет клиента за зарплату или фиксированную плату. В арбитраже закупку финансирует арбитражник или его команда. Итог зависит от разницы между принятыми выплатами и расходами. Вебмастер, который ставит ссылку в статье и приводит читателей из поиска, тоже зарабатывает через партнёрку. У него другая структура расходов. Вместо покупки кликов он вкладывает деньги и время в статьи, разработку и поддержку сайта.
В оплате за действие оплачиваемое действие определяется договорённостью. Нельзя сравнивать предложение «500 ₽ за заполненную форму» с предложением «500 ₽ за активированную услугу» по ставке. Нужно знать, сколько людей проходит каждый этап.
Что проверить у оффера
Попросите правила конкретного предложения и сохраните их на дату запуска. Вам нужны оплачиваемое событие, разрешённый источник, допустимая страна, критерии нового клиента, окно атрибуции и порядок подтверждения. Узнайте, что происходит с заявками сверх лимита и как оформляется вывод денег. Письменное подтверждение спорного пункта полезнее общего описания на странице CPA-сети.
Проверьте ссылку с мобильного устройства. Отдельно запишите переходы, заявки и подтверждения. Если реклама показывает переходы, а сеть видит ноль, сначала исследуйте ссылку, перенаправления и ограничения площадки. Если заявки есть, а отклонения растут, выясните причины отклонения прежде, чем менять ставку или объявление.
Сравните условие для двух сценариев подтверждения в калькуляторе экономики связки. Когда понятен предел расхода и есть согласованный источник, переходите к пошаговому запуску первой кампании.