Выберите оффер, который можно проверить
Начните с программы, где видно, какие заявки подтверждены, и можно получить причины отказа. Сохраните карточку оффера и переписку по спорным условиям. В карточке проверьте географию, допустимые форматы рекламы, устройства, запрещённые запросы, окно атрибуции и максимальный объём действий. Если вебмастер не видит статусов и не может выяснить, почему лид отклонили, дешёвый клик не поможет оценить связку.
Запишите действие дословно. «Отправил форму», «ответил на звонок» и «оплатил» — разные результаты. Проверьте страницу глазами клиента: понятна ли цена, работает ли форма на телефоне и совпадает ли её содержание с объявлением.
Установите бюджет и порог цены клика
Учебные предположения: выплата 800 ₽, заявка с 4% кликов, подтверждается 50% заявок. Тогда ожидаемое начисление на клик равно 800 × 0,04 × 0,5 = 16 ₽. При 200 кликах и дополнительных расходах 400 ₽ максимальная цена клика в ноль — 14 ₽. Если подтверждается 25% заявок, ожидаемый доход на клик падает до 8 ₽, а порог с учётом тех же расходов — до 6 ₽.
Зафиксируйте дневной и общий лимит до запуска. Если в примере выбрать 12 ₽ за клик и 200 кликов, реклама обойдётся в 2 400 ₽, а тест с дополнительными расходами — в 2 800 ₽. Проверить другие ставки можно в калькуляторе арбитража. Учитывайте период холда при планировании следующего теста, даже если первые начисления выглядят положительно.
Привяжите действия к объявлениям
Разведите объявления метками в своём отчёте. UTM-метки удобны для аналитики собственной посадочной, а SubID — для отчёта программы, если она поддерживает этот параметр. Возьмите нейтральные коды вроде search_a и search_b. Не записывайте в параметры контакты посетителей.
Проверьте конечный адрес и появление клика в нужной строке отчёта. Тестовую конверсию проводите в режиме проверки или согласуйте её с сетью. Самостоятельное создание лида может нарушить условия оффера. Запишите дату, метку и ожидаемый статус, чтобы сверить результат после задержки.
После теста примите одно решение
| Что увидели | Что проверять первым | Когда менять кампанию |
|---|---|---|
| В кабинете есть клики, в сети пусто | Адрес, перенос меток, редирект, отчётный часовой пояс | После контрольного перехода с нужной меткой |
| Сеть видит клики, заявок мало | Мобильную посадочную и соответствие обещания форме | После проверки формы и расшифровки данных по объявлениям |
| Заявки есть, подтверждений мало | Причины отказов, ограничения источника и гео | После дозревания когорты или выявления явного нарушения |
| Начисления есть, расходы выше | CPC, конверсию и дополнительные расходы | При достижении заранее выбранного лимита |
Небольшая выборка даёт нестабильный результат. Если из восьми заявок одобрено четыре, изменение статуса одной заявки двигает оценку апрува на 12,5 процентного пункта. Записывайте число заявок рядом с процентом и не масштабируйте расходы по двум удачным событиям.
Когда остановиться
Ставьте тест на паузу, если не можете проверить разрешение на источник, сломалась атрибуция или достигнут денежный лимит. После остановки дайте накопленным заявкам пройти проверку. Для следующего запуска сформулируйте одно изменение и причину. Когда вы одновременно меняете источник, оффер и страницу, понять эффект каждого решения уже не получится. Если покупать рекламу пока рано, разберите условно бесплатные источники и попробуйте на своей площадке.