Калькулятор экономики связки
Формулы прибыли и предельной цены клика
Пусть 1 000 кликов стоят по 14 ₽, в заявку переходят 5% посетителей, подтверждают 55% заявок, а за принятое действие начисляют 700 ₽. Дополнительные расходы — 2 000 ₽. Модель ожидает 50 заявок и 27,5 подтверждённых действий. Дробь здесь означает среднее по сценарию. В фактическом отчёте число действий целое.
| Показатель | Формула | Значение примера |
|---|---|---|
| Подтверждённое начисление | Клики × доля заявок × апрув × ставка | 19 250 ₽ |
| Все затраты | Клики × CPC + дополнительные расходы | 16 000 ₽ |
| Прибыль до налогов | Начисление минус все затраты | 3 250 ₽ |
| ROI | Прибыль ÷ все затраты × 100% | 20,31% |
| EPC | Начисление ÷ клики | 19,25 ₽ |
| CPC для безубыточности | EPC − дополнительные расходы ÷ клики | 17,25 ₽ |
| Минимум подтверждений | Округление вверх от «все затраты ÷ ставка» | 23 |
Предельная цена клика может быть отрицательной. Это значит, что модель не покрывает дополнительные расходы даже при нулевой цене клика. Для ROI при нулевых затратах результат не определён. Калькулятор покажет прочерк.
Как проверить чувствительность к апруву
В примере при апруве 40% ждём 20 подтверждений и 14 000 ₽ начислений. Результат до налогов — минус 2 000 ₽. При 70% ожидаем 35 подтверждений, 24 500 ₽ начислений и 8 500 ₽ прибыли. Во всех трёх вариантах объявления получили одинаковое число кликов и заявок. Меняется только доля подтверждений. Такой расчёт помогает сравнивать офферы с разными ставками и не закладывать в бюджет самый удачный исход.
Чтобы понять, выдержит ли связка просадку конверсии, измените CR и сравните результат. Не берите в расчёт чужую конверсию без контекста. У неё могут быть другая аудитория, география и период. Если у вас только десять заявок, даже одно дополнительное подтверждение меняет апрув на 10 процентных пунктов.
Как перейти от прогноза к факту
Для проверки факта возьмите отчёт по одной группе кликов, дождитесь, пока заявки пройдут проверку, и подставьте её показатели. Сведите к одной валюте все доходы и расходы. Если часть заявок остаётся на холде, запишите их отдельной строкой и пометьте расчёт как промежуточный. Отдельно считайте деньги на счёте: начисленная сумма может стать доступной к выводу позже, чем нужно оплатить следующий рекламный тест.
В дополнительные расходы входят инструменты, креативы и другие затраты, которые можно отнести к этой группе. Если у разных действий разные выплаты, сложите подтверждённые начисления по каждому типу. Одна средняя ставка удобна для упрощённого прогноза и может исказить сравнение офферов с разным набором событий.
В гайде по первому запуску разобрано, как выбрать один оффер и записать порог остановки. Если нужно сравнить определения показателей, смотрите как считается ROI и чем он отличается от ROMI.