Как различаются источники
| Источник | Для чего подходит | Что проверить перед запуском |
|---|---|---|
| Поисковая реклама | Человек сравнивает или ищет конкретное решение | Разрешены ли запросы, бренд и конечная страница |
| Реклама в ленте | Задачу можно показать через сценарий или демонстрацию | Соответствие категории и возможность сравнить креативы |
| Реклама в сообществе | Есть понятная ниша и доверие к площадке | Фактический охват, формат ссылки, порядок размещения |
| Органический поиск | Читатель сам ищет инструкцию или сравнение | Есть ли редакционная польза и разрешена ли такая площадка |
| Собственные видео и канал | Можно показать работу сервиса или дать последовательность шагов | Есть ли право размещать ссылку, как измерить исходящие переходы |
Поиск и лента различаются моментом контакта. Для поискового объявления нужен ответ на конкретный запрос. В ленте полезно сначала показать проблему и решение, затем предлагать следующий шаг. Перенос объявления без изменения контекста может ухудшить качество переходов.
Как выбрать между двумя каналами
Возьмём условный оффер с выплатой 700 ₽ за подтверждение. Поиск дал 200 кликов по 20 ₽, 14 заявок и восемь подтверждений. Начисление составило 5 600 ₽, затраты на рекламу — 4 000 ₽. Реклама в ленте дала 400 кликов по 9 ₽, 16 заявок и пять подтверждений. Начисление — 3 500 ₽, закупка — 3 600 ₽. По числу кликов и заявок выигрывает лента. По результату после оплаты трафика — поиск.
Пример не доказывает превосходство одного канала. Он показывает, какие данные следует смотреть. К расходам добавьте подготовку, инструменты и стоимость размещений. Сверьте, что обе группы прошли сопоставимый срок проверки. При пяти и восьми подтверждениях разница чувствительна к изменениям нескольких статусов.
Что проверить у источника до расхода
Сначала уточните допуск у партнёрской программы. Затем проверьте требования самой площадки и финальный путь на телефоне. Запишите в отчёте, какую систему считаете источником данных по расходам и подтверждениям. Разные кабинеты могут считать переход по разным правилам. Подробный пример с двумя знаменателями разобран в статье про EPC.
Уточните у менеджера оффера, можно ли вести через обзор или промежуточную страницу и как передать идентификатор объявления. Если подтвердить источник не получается, не закладывайте его в бюджет. Поиск более дешёвого клика не решит проблему отказов по правилам.
Когда подключать следующий канал
Сначала опишите условия, при которых первый источник себя оправдает. Например, минимальное количество подтверждений при заданных затратах и отсутствие системных отказов. Второй канал открывайте как отдельный тест со своим лимитом и метками. Если хотите обойтись без закупки, начните с сравнения условно бесплатных источников. Для платного теста зафиксируйте допустимый бюджет до старта.