Как посчитать EPC
Предположим, кампания привела 1 200 переходов. Рекламодатель принял 21 действие и начислил за каждое 800 ₽. Подтверждённая сумма составляет 16 800 ₽, EPC — 14 ₽. Если покупка кликов обошлась в 13 200 ₽, средний CPC равен 11 ₽. Разница после оплаты переходов составляет 3 ₽ на клик, или 3 600 ₽ на весь объём.
На креативы и инструменты ушло ещё 4 200 ₽. Полные затраты достигли 17 400 ₽, итог — минус 600 ₽ до налогов. При данном объёме предельная цена рекламного клика для выхода в ноль равна 14 ₽ − 4 200 ₽ ÷ 1 200 = 10,50 ₽. Даже когда EPC выше CPC, связка может не окупать полные затраты.
Почему один и тот же оффер даёт разный EPC
Площадка может считать клики по объявлению, сеть — по партнёрской ссылке, а владелец сайта — по исходящей кнопке. Если из 1 200 оплаченных кликов до ссылки дошли 840 человек, сеть при тех же начислениях покажет 20 ₽ на переход. Для сравнения с рекламным CPC нужен доход на 1 200 оплаченных кликов, то есть 14 ₽.
В документации Admitad заработок с клика обозначен eCPC. Другие кабинеты могут показывать метрику на один или сто кликов, использовать другую валюту или учитывать ожидающие начисления. Перед сравнением уточните единицу измерения и статус дохода. Каталожный EPC агрегирует результаты других партнёров и годится для предварительной проверки, а реальную доходность показывает ваш трафик.
Как сверять EPC по зрелым когортам
Выгрузите клики с разбивкой по источникам и датам. Привяжите к ним принятые действия, если партнёрка позволяет делать это по метке или идентификатору. Сравнивайте группы с одинаковым возрастом. Начисления, пришедшие сегодня за вчерашние переходы, не стоит делить на сегодняшние клики: так знаменатель относится к другому трафику.
| Ситуация | Что записать |
|---|---|
| В группе нет кликов | EPC не определён |
| Клики есть, действий пока нет | Ноль в текущем отчёте и срок проверки |
| Часть заявок ожидает | EPC по подтверждениям и количество ожидающих отдельно |
| По одному источнику больше заявок, но ниже начисления | Сравнить долю подтверждений и ставку за принятое действие |
Как применять показатель перед тестом
Сделайте прогноз для двух сценариев. При конверсии из клика в заявку 4%, доле подтверждений 50% и ставке 700 ₽ ожидаемый EPC равен 14 ₽. Если принимают 25% заявок, он упадёт до 7 ₽. Задайте базовый апрув 50% и нижний сценарий 25% в калькуляторе экономики связки, заложите дополнительные расходы и проверьте, какой результат выдерживает бюджет. После теста замените предположения данными по своей группе.