Как собрать когорту
Для закупки удобно брать неделю первого учтённого перехода, если сеть позволяет сопоставить его с действиями. Для программы повторных комиссий может быть полезна неделя первого подтверждённого подключения. Не смешивайте оба определения в одной таблице. Подход с группировкой событий по возрасту описан, например, в справке AppMetrica.
Назначьте интервалы: день 7, 14 и 30 после конца недели. Для каждого храните подтверждённое начисление, ожидающие действия и расходы. Снимки за прошлые даты сохраняйте, чтобы видеть, когда когорты дозревали, а не только текущий итог.
Как читать сравнение
| Учебная когорта | Клики | Расход | День 7, подтверждено | День 14 | День 30 |
|---|---|---|---|---|---|
| Неделя 1 | 400 | 6 000 ₽ | 3 000 ₽ | 5 400 ₽ | 7 200 ₽ |
| Неделя 2 | 420 | 6 300 ₽ | 3 600 ₽ | 5 100 ₽ | ещё нет данных |
На седьмой день у второй группы начислено больше. На четырнадцатый день она уступает первой по сумме и начислению на клик. На тридцатый сравнить нельзя, поскольку вторая группа ещё не достигла этого возраста. В первой группе подтверждённое начисление к 30-му дню равно 18 ₽ на клик, результат до налогов — 1 200 ₽ при указанных расходах.
Отдельно отметьте поздние возвраты. Если после 30-го дня начисление уменьшится, это отразится в следующем снимке. Если ваша программа обычно проверяет действия дольше, сдвиньте горизонты и не используйте день 30 как универсальный срок.
Что делать с неполной атрибуцией
Если доступен только отчёт по дате подтверждения, не выдавайте его за когорты кликов. Используйте согласованные идентификаторы кампаний или заведите группы с отдельными метками. Если связать удаётся только часть действий, подпишите её долю и не переносите вывод автоматически на весь трафик.
Когортная таблица отвечает, когда и сколько начислили по группе. Она не показывает, в какой день деньги пришли на счёт. Для планирования платежей ведите отдельно денежный календарь. Для сравнения двух каналов сначала приведите когорты к одинаковому возрасту, затем используйте таблицу расходов и подтверждений.
Если ставка изменилась между неделями, вынесите это в таблицу. Тогда снижение начисления на клик можно отдельно проверить по доле подтверждений и по новой ставке.