Как задать условия сравнения
Зафиксируйте правила оффера, ставку и срок наблюдения. Если источники ведут на разные страницы, заранее отметьте это. Итог покажет вклад сочетания «источник плюс страница». Чтобы проверить только источник, по возможности сохраните страницу, географию и событие. Не переносите этот принцип на формат, если он требует разных материалов. В таком случае включите разницу подготовки в смету.
Определите дату контрольной сверки относительно возраста группы. Например, сравните клики первых семи дней через одинаковое число дней после периода. В выгрузке оставьте ожидающие действия отдельной строкой. Если статус ещё может измениться, считайте промежуточный диапазон и не закрывайте результат окончательно.
Как свести показатели
| Учебный сценарий | Источник A | Источник B |
|---|---|---|
| Оплаченные клики | 300 | 480 |
| Полные расходы | 5 100 ₽ | 5 400 ₽ |
| Подтверждения | 10 | 8 |
| Начисления при ставке 700 ₽ | 7 000 ₽ | 5 600 ₽ |
| Цена подтверждения | 510 ₽ | 675 ₽ |
| Результат до налогов | 1 900 ₽ | 200 ₽ |
| ROI | 37,25% | 3,70% |
Источник B привёл больше кликов, но дороже обошёлся в пересчёте на подтверждение. Если у B ещё четыре ожидающих заявки и все будут приняты, начисление вырастет до 8 400 ₽, прибыль — до 3 000 ₽, цена подтверждения снизится до 450 ₽. Поэтому решение зависит от даты сверки. Если у A тоже есть ожидающие, добавьте аналогичный сценарий и для него.
Какие искажения убрать
Не вычитайте из выручки только рекламный бюджет, если один канал требовал отдельной статьи или креатива. Распределите общие инструменты по заранее выбранному правилу. Для органического источника при необходимости оцените время и запишите, что это расчётная стоимость, а не платёж.
Если источник A работал только в выходные, а B — в рабочие дни, различие может отражать календарь. Проверьте, не менялись ли правила оффера и не закончился ли лимит у одной группы. При небольшом количестве событий вывод нестабилен. Сохраните таблицу и сформулируйте следующий тест по одному допущению.
Как принять решение
Сначала исключите источники с нарушениями или сломанным учётом. Среди остальных оцените прибыль, число подтверждений и скорость возврата денег. Источник с высоким ROI на двух действиях может требовать дополнительной проверки. Общий обзор источников трафика помогает выбрать кандидатов, этот расчёт применяется уже к данным двух запусков.