Как оценить число кликов
Если ожидаемая конверсия в заявку 4%, то на 250 кликах ожидается десять заявок. При апруве 50% — пять подтверждений. Это средние значения модели, а не обещание. Чтобы получить десять подтверждений в среднем при той же воронке, нужно около 500 кликов. После начала теста замените предположения наблюдаемыми данными, но не воспринимайте первые несколько событий как стабильную оценку.
При независимых кликах и вероятности заявки 4% шанс не увидеть ни одной на 25 кликах примерно 36%. На 75 кликах он около 5%. Модель предполагает стабильную вероятность и не учитывает повторные посещения, сезонность и технические сбои. Она помогает понять, почему ноль на малом объёме может случиться и при рабочем оффере.
Как записать стоп-правила
| Условие | Действие |
|---|---|
| Не работает контрольный переход | Пауза до воспроизводимой проверки |
| Достигнут лимит расходов | Остановить закупку и дождаться статусов |
| Часть трафика не разрешена | Остановить спорную группу и сверить условия |
| Порог наблюдений достигнут | Сделать промежуточный разбор и проверить время холда |
| После проверки результат ниже порога | Решить, есть ли одна понятная правка для отдельного теста |
Денежный предел и порог наблюдений могут конфликтовать. Например, при 18 ₽ за клик 500 переходов стоят 9 000 ₽ без подготовки. Если предел на рекламу 4 500 ₽, вы сможете купить около 250. Уточните задачу теста вместо того, чтобы считать, будто меньший объём докажет ту же гипотезу.
Как не перепутать паузу и проигрыш
Пауза по технической причине нужна сразу. Она ничего не говорит о качестве аудитории. Пауза по лимиту сохраняет остаток денег и позволяет дождаться подтверждений. Вывод о рентабельности делайте по группе, где понятны расходы, учтены нужные статусы и есть достаточно наблюдений для задачи.
Если тест был остановлен из-за ошибки маршрута, отметьте время и выделите исправленный запуск отдельно. Если объёма мало, зафиксируйте промежуточное решение. Например, ссылка работает, но сравнение двух объявлений пока невозможно. Для финансовой сметы используйте бюджет первого теста, для запуска — пошаговый гайд.
Перед повторным тестом проверьте, не осталось ли активной предыдущей группы. Иначе обе закупки будут расходовать бюджет одновременно, и предел окажется выше запланированного.