Отделите цену лота от первоначальных затрат
В начальную сумму включите цену, комиссию сделки по применимым правилам, перенос, обязательное исправление и другие затраты до эксплуатации. Если резерв остаётся на счёте, храните его отдельной строкой. Он уменьшает свободный бюджет, но не является расходом, пока не использован. В ежемесячной модели учитывайте фактические выплаты и регулярные платежи. Своё время можно добавить во второй сценарий, если нужно сравнить проект с другой работой.
Начните с трёх сценариев: прежняя динамика, временная просадка и отсутствие восстановления. Для рекламного сайта задайте не только визиты, но и видимые показы, доход на тысячу соответствующих событий и сроки поступления. Для партнёрки укажите принятие заявок и задержку выплат. Условие «трафик упал на 30%» не всегда означает, что доход уменьшился на столько же.
Калькулятор оценки Telderi · Яндекс о ключевых показателях РСЯ
Посчитайте накопленный остаток
Учебный пример: сайт стоит 96 000 ₽, перенос и проверка — ещё 12 000 ₽. Требуется вернуть 108 000 ₽. До передачи ежемесячно поступало 18 000 ₽ при расходах 9 000 ₽. При неизменных цифрах это 12 месяцев. Если первые три месяца выручка будет 12 000 ₽, в каждом останется 3 000 ₽ и всего накопится 9 000 ₽. При восстановлении до 9 000 ₽ остатка в месяц ещё 11 месяцев покроют оставшиеся 99 000 ₽. Итого в этом сценарии 14 месяцев.
При постоянной просадке до 12 000 ₽ выручки возврат 108 000 ₽ займёт 36 месяцев без дополнительных расходов. Если выручка опускается до 9 000 ₽, возврат по модели прекращается. Эти сценарии показывают, какой результат допустим для покупателя. Для сезонного проекта не раскладывайте лучший месяц на весь год.
Укажите предел и обновляйте его после сделки
Заведите колонки «месяц», «поступления», «обязательные расходы», «добавочные расходы», «остаток» и «накоплено после стартовых затрат». Проверьте сумму в конце каждого месяца. Если кабинет показывает доход до выплаты, не подставляйте его в денежную колонку. Пересмотрите прогноз при смене источника дохода или стоимости обслуживания.
Срок окупаемости зависит от выбранного сценария и не заменяет проверку цены и прав. Для покупки заранее запишите предельный срок и размер кассовой просадки, который сможете пережить. Если новый месяц не сходится со сценарием, назовите изменившийся параметр вместо подгонки среднего результата. Добавьте срок жизни модели: если рост затрат или потеря контрагента ожидаются раньше возврата вложений, отдельно просчитайте этот период. Так сопоставимые сроки будут учитывать тот же горизонт риска.