Что проверить по симптомам
| Симптом | Первая проверка | Что делать после проверки |
|---|---|---|
| Есть показы, мало кликов | Обещание объявления и соответствие аудитории | Сравнить два сообщения на одном оффере |
| В рекламе есть клики, в сети мало | Конечный адрес, метки, способ учёта | Исправить переход и сделать контрольный клик |
| Есть переходы, нет заявок | Форма, мобильная версия, совпадение обещания | Проверить страницу с телефона и устранить конкретную помеху |
| Есть заявки, мало подтверждений | Срок проверки и причины отклонения | Дождаться сопоставимых статусов или устранить причину отказа |
| Действия приняты, но результат отрицательный | Полные расходы и ставка за принятое действие | Пересчитать порог цены и поставить лимит |
Эта последовательность экономит время. Например, если партнёрка не видит клики после смены страницы, тест нового креатива ничего не скажет о качестве трафика. Сначала добейтесь того, чтобы контрольный переход появился под ожидаемой меткой.
Как разобрать один убыточный тест
Учебный пример. Кампания получила 400 платных кликов по 12 ₽. До партнёрской ссылки дошли 300 посетителей. В отчёте 18 заявок, но после завершения проверки приняли пять. При ставке 850 ₽ начисление равно 4 250 ₽, рекламные затраты — 4 800 ₽. С учётом 450 ₽ расходов на инструменты тест дал минус 1 000 ₽.
Здесь важно разделить два вопроса. Между объявлением и ссылкой потерялось 100 переходов. Если ссылка находится в конце обзора, часть посетителей могла осознанно не перейти. Нужно проверить отчёт своей страницы, а не считать все расхождения потерянными из-за ошибки. Подтвердили только пять из 18 заявок. Запросите причины по завершённым действиям и сверяйте их с источником и текстом объявления.
Какие ошибки маскируют причину
Первая — смешать новые заявки и старые подтверждения. Вторая — одновременно изменить ставку, объявление и страницу. Третья — сравнить рекламные клики с доходом за другой период. Четвёртая — игнорировать расходы на подготовку. Все четыре ошибки затрудняют проверку и заставляют принимать решение по цифрам, которые относятся к разным условиям.
Запишите для каждой группы дату, ссылку, версию страницы и начало сбоя. Если заметили отклонения после конкретной правки, попробуйте воспроизвести переход именно в этой версии. Если обнаружили причину, запишите проверку до исправления и после.
Когда повторять тест
Повторяйте тест, когда можете назвать одну правку и ожидаемый результат. Например, после сокращения формы ожидаете больше заполнений на 100 переходов. Сохраните исходную выборку отдельно. Если лимит уже выбран, назначьте новый только после оценки оставшихся денег и риска. Для расчёта пригодится бюджет первого теста, для работы с заявками — разбор апрува.