Как найти предел CPL
Пусть ставка за подтверждение 800 ₽, из всех заявок принимают 45%. Ожидаемое начисление на одну заявку равно 800 × 0,45 = 360 ₽. Если на подготовку ушло 2 000 ₽ и вы планируете 40 заявок, на одну приходится 50 ₽ дополнительных расходов. Максимальный рекламный CPL для нулевого результата равен 310 ₽. Формула: ставка × апрув − дополнительные расходы ÷ заявки. Апрув записывайте долей от нуля до единицы.
Если апрув падает до 30%, предел равен 190 ₽. Отрицательный предел означает, что при заданном объёме начислений не хватает даже на подготовку. Для расчёта берите полный состав расходов, а возвраты учитывайте так, как их отражает конкретная программа.
Как различать две цены лида
| Учебный тест | Значение |
|---|---|
| Заявки | 40 |
| Подтверждения | 18 |
| Рекламный расход | 11 200 ₽ |
| Дополнительные расходы | 2 000 ₽ |
| Рекламный CPL | 280 ₽ |
| Полная цена подтверждения | 733,33 ₽ |
| Начисление | 14 400 ₽ |
| Результат до налогов | 1 200 ₽ |
Рекламный CPL равен 11 200 ÷ 40. Полная цена подтверждения равна 13 200 ÷ 18. Чтобы проверить безубыточность вторым способом, сравните последнюю величину с выплатой 800 ₽. При тех же расходах и 12 подтверждениях полная цена вырастет до 1 100 ₽, а результат составит минус 3 600 ₽.
Как найти минимум подтверждений
Разделите полные расходы на ставку и округлите вверх. Для 13 200 ₽ и 800 ₽ нужно минимум 17 принятых действий. Из 40 заявок это 42,5%. Если в отчёте 15 принятых, пять отклонённых и 20 ожидающих, текущий результат нельзя считать итоговым. Запишите, сколько ещё нужно подтверждений, и когда заявки должны получить статус.
При разной ставке по типам действий нельзя подставить максимальную выплату в формулу для всей группы. Сложите реальные начисления по категориям или используйте понятную прогнозную среднюю и покажите, как она получилась.
Что делать с порогом в кампании
Порог полезно записать до старта и пересчитать, если изменилась ставка или закупка. Не оценивайте качество канала по низкой цене заявки без подтверждений. Сначала проверьте срок проверки, основания отказов и расходы на одну группу. Для расчёта на уровне перехода используйте EPC и предельный CPC, для нескольких параметров сразу — калькулятор связки.