Описываем предложение в медиаките
Начните с одного формата, который можете воспроизвести на живой странице. Для рекламного места запишите разделы, размеры, устройства, расположение и пример URL. Добавьте период, тип покупки и ограничения по тематикам. Аудиторию описывайте измеримыми срезами: визиты за полный месяц, доля мобильных, источники и темы популярных страниц. Рядом укажите дату выгрузки и систему аналитики. Если предлагаете показы, объясните, какие показы засчитываются и как будет устроен отчёт.
В одном документе достаточно короткого описания сайта, двух или трёх показателей аудитории, снимка позиции, перечня форматов и контакта. Показы в мобильном и десктопном месте оценивайте отдельно, если позиция или число показов различаются. Не складывайте трафик сайта и аудиторию рассылки в один охват, когда один человек мог попасть в обе группы. Покажите отдельно доступные объёмы и то, какой объём вы готовы обещать в договорённости.
Пример публичного медиакита Pressfeed
Считаем нижнюю цену баннера
У учебного места есть 40 000 пригодных показов на месяц. Обычная сеть на этих показах дала бы 5 000 ₽. Согласование, загрузка и отчёт займут работы на 2 000 ₽. Добавьте 1 000 ₽ резерва на недопоставку или замену креатива. Нижняя цена за период равна 8 000 ₽ при этих допущениях. Если продать ровно 40 000 показов, нижний CPM составляет 200 ₽. Для пакета на 10 000 показов нельзя просто делить 8 000 на четыре, потому что часть работы выполняется один раз на весь заказ.
Цена предложения может быть выше нижней границы. На неё влияют конкретный сегмент аудитории, эксклюзивность, требования к креативу и отчётности. Держите в смете отдельные строки для изготовления макета и работы с данными. Если покупатель забирает только вечерние часы или один раздел, пересчитайте вытесненную сетевую выручку для этих показов. При покупке по календарю запишите, что происходит, если фактическая посещаемость меняется.
Технология прямого размещения Adfox
Проводим размещение и сверяем отчёт
Согласуйте даты, страницы, допустимые файлы и ссылку, определение показа, отчётность и порядок исправлений. До старта откройте тестовый URL с телефона и компьютера. Проверьте, что креатив виден, не ломает сетку и ведёт на согласованный адрес. Сверьте распределение места с рекламной системой. Если используете Adfox, проверьте действующие условия и стоимость выбранного продукта, потому что обслуживание кампании влияет на расчёт сделки.
По окончании выгрузите согласованные показатели и сравните объём с заказом. Если показов не хватило, примените оговорённый способ компенсации. Отдельно запишите потраченное время и альтернативный доход этого места. Следующая цена будет опираться на фактическую маржу первой сделки, а не на произвольный прайс конкурента.