Считаем доход на визит
Откройте статистику РСЯ за полную неделю и выгрузите вознаграждение и видимые показы для конкретного сайта. В Метрике возьмите визиты за тот же период. Уберите из расчёта другие сайты и рекламные продукты. Разделите видимые показы на визиты. Получится среднее число видимых рекламных показов на визит. Затем умножьте его на CPMV и разделите на тысячу. Результат показывает, сколько денег приносит визит в этом срезе. Его также можно проверить напрямую, разделив вознаграждение на число визитов.
Для сайта с 20 000 визитов и 24 000 видимых рекламных показов среднее составляет 1,2 показа на визит. Если CPMV равен 100 ₽, расчёт даёт 2 400 ₽ вознаграждения и 120 ₽ на тысячу визитов. Один посетитель может открыть несколько страниц, а на каждой странице может быть несколько рекламных мест. Поэтому умножать CPMV сразу на визиты допустимо только в частном случае, когда на визит приходится ровно один видимый показ.
Три сценария на одинаковом трафике
Возьмём три учебных варианта. При 0,6 видимого показа на визит и CPMV 80 ₽ получается 48 ₽ на тысячу визитов. Тогда 10 тысяч визитов принесут 480 ₽, 50 тысяч принесут 2 400 ₽, а 100 тысяч принесут 4 800 ₽. При 1,2 показа и CPMV 100 ₽ доход составит соответственно 1 200 ₽, 6 000 ₽ и 12 000 ₽. При 1,8 показа и CPMV 140 ₽ получится 2 520 ₽, 12 600 ₽ и 25 200 ₽. Это условные входные данные, по которым удобно проверить свою формулу.
Разброс между крайними вариантами больше чем пятикратный при одинаковой посещаемости. На практике на расчёт влияют устройства, глубина просмотра, география, источники трафика, рекламные места и результаты аукциона. При росте из нового канала структура аудитории обычно меняется. Разложите прогноз на две строки, отдельно для текущих и новых посетителей. Если ещё нет данных по новому каналу, покажите для него диапазон, затем замените его первым замером.
Сверяем прогноз с наблюдением
Запишите исходную дату, число визитов, число видимых показов и вознаграждение. Выберите несколько обычных недель с полным набором дней. Из диапазона недельных значений сделайте осторожный и рабочий варианты. Если рекламный блок появился только в середине недели, вынесите её в отдельную строку. Так прогноз покажет нормальный режим работы сайта и не перепутает его с периодом внедрения.
В следующем месяце сравните прогноз с отчётом. Если трафик совпал, но доход ниже, разделите расхождение на две части. Сначала проверьте число видимых показов на визит. Затем сравните CPMV. Если причина в изменении устройства или рубрики, пересчитайте прогноз по этому сегменту. Вознаграждение РСЯ ведите отдельно от поступлений на счёт и расходов на редакцию, хостинг и сопровождение. Для решения об окупаемости понадобится отдельная строка затрат.