За какие действия могут платить
| Вертикаль | Примеры оплачиваемых событий | Что нужно уточнить |
|---|---|---|
| Интернет-магазины | Оплаченный или полученный заказ | Возвраты, категории товаров, размер комиссии |
| Подписочные сервисы | Первая оплата, подключение тарифа, повторные платежи | Пробный режим, срок начисления, статус нового клиента |
| Обучение | Подтверждённая заявка или оплата курса | Критерии лида, срок принятия, возвраты |
| Путешествия | Бронирование, оплата, состоявшаяся поездка | Что происходит при отмене и переносе |
| Финансовые продукты | Событие, заданное программой, например активация услуги | География, требования к материалам, критерии нового клиента |
| Приложения | Установка или действие после установки | Устройства, атрибуция и правила повторного события |
В таблице приведены возможные модели, а не условия конкретных программ. Если формулировка в карточке слишком общая, спросите, какой статус появляется в отчёте при выполнении действия. Условия для рекламы, обзоров и рассылок могут различаться даже внутри одного продукта.
Почему нельзя сравнить вертикали по максимальной ставке
Представим площадку о запуске интернет-магазинов. Подписочный сервис платит 1 000 ₽ за первую принятую оплату. Учебная программа платит 2 500 ₽ за подтверждённую покупку курса. Оба оффера тестируются на сопоставимых группах по 300 переходов. У сервиса приняли 12 действий и начислили 12 000 ₽. У курса приняли три действия и начислили 7 500 ₽.
Пример не задаёт ожидаемую конверсию для рынка. Он показывает, почему ставку нужно умножать на число подтверждённых действий по своей аудитории. Добавьте затраты на контент и период, через который комиссия доступна. Тогда вертикаль с более высокой ценой одной продажи может уступить по результату и скорости возврата денег.
Как выбрать вертикаль под свою площадку
Сначала выпишите темы страниц или публикаций, по которым уже приходят люди. Для каждой найдите задачу, которую человек пытается решить. Читатель инструкции по учёту заказов может выбирать сервис, а посетитель обзора учебных программ — сравнивать форматы и сроки. При прочих равных проще измерить оффер, который продолжает сценарий страницы.
Отфильтруйте предложения по разрешённому источнику, доступной географии и понятному действию. Проверьте, можно ли получить причины отклонения и разделить кампании метками. Если приходится придумывать другой тип контента только ради более высокой выплаты, учтите стоимость подготовки и время на тест.
Что записать перед тестом
Для двух вариантов заполните одну таблицу: задача аудитории, событие, ставка, ограничения, способ атрибуции, срок подтверждения и полный расход. Оставьте оффер, у которого можете проверить воронку и на котором выдержите неблагоприятный сценарий. О полях программы подробнее в разборе карточки оффера, о подборе под площадку — в поиске офферов.