Чем различаются модели
| Модель | Типовое событие | Что проверять в условиях |
|---|---|---|
| CPA | Действие, например первая активация | Достаточно ли одного события и какой статус считается конечным |
| CPL | Лид или заявка | Критерии уникальности, допустимые источники и проверка контакта |
| CPS | Продажа | Сумма или процент, отмены, возвраты и товары, участвующие в программе |
| CPI | Установка приложения | Первая установка или первый запуск, допустимые устройства и атрибуция |
Название модели не заменяет описание оффера. Например, одна программа CPL может учитывать все уникальные формы, другая — только заявки после проверки. При CPS комиссия может быть фиксированной или рассчитываться как доля корзины. При CPI уточните, кто и как проверяет повторные установки. Пример терминологии есть в справке сети WOW TRK.
Как сравнить ставку на своих данных
Допустим, один и тот же обзор получил 500 целевых переходов в каждом из двух учебных сценариев. В модели CPL подтвердились 24 заявки по 350 ₽. Это 8 400 ₽. В модели CPS зачли семь продаж по 1 400 ₽. Это 9 800 ₽. Если расходы на страницу и трафик составили по 8 900 ₽, первая модель дала минус 500 ₽, вторая — плюс 900 ₽ до налогов.
Если одну из семи продаж отменят до расчёта, сумма CPS упадёт до 8 400 ₽. При сравнении держите рядом объём событий и сценарий возвратов. В учебной таблице обе модели отнесены к одному источнику и периоду. В реальном отчёте нельзя сравнивать старые продажи после проверки и заявки последней недели, пока они не прошли свои этапы.
Как выбрать модель под свою площадку
Для товарной подборки полезно выяснить, видит ли партнёрка конкретный заказ и может ли читатель завершить покупку без сложного перехода. Для статьи о сервисе с длинным циклом продажи рассмотрите программу, где платят за квалифицированный запрос, если условия лида подходят аудитории. Для обзора приложения заранее уточните, можно ли надёжно связать установку с переходом и поддерживается ли нужная платформа.
Подтвердите источник, точное событие и окно атрибуции. Запросите пример отчёта с принятой и отклонённой конверсией. Сведите плановую выплату, долю подтверждений и затраты в одну таблицу. Перед тестом проверьте, каким событием заканчивается цепочка. Сравнение разовой ставки и повторной доли вынесено в материал о CPA и RevShare.