Что нужно проверить в каждой модели
| Модель | От чего зависит начисление | Что уточнить |
|---|---|---|
| CPA | Количество принятых действий × ставка | Событие, критерии подтверждения, срок проверки и минимальная сумма вывода |
| RevShare | Расчётная база × процент | Состав базы, возвраты, срок начисления, правила атрибуции повторных оплат |
| Hybrid | Фиксированная часть плюс доля | Размеры обеих частей и применяются ли к ним разные правила |
В программе подписочного сервиса, например, CPA может засчитываться после первой оплаченной подписки. RevShare может распространяться на повторные платежи только в течение заданного срока. Спросите, какие скидки и возвраты вычитают из базы. Уточните, учитываются ли повторные платежи после изменения тарифа или перерыва. Процент сам по себе мало говорит о сумме.
Когда доля может обогнать фиксированную ставку
Возьмём учебную когорту из 20 клиентов. CPA составляет 900 ₽ за каждого подтверждённого клиента, суммарно 18 000 ₽. Условия RevShare дают 25% расчётной базы. Чтобы сравниться с CPA, база должна достичь 72 000 ₽ по всей группе, то есть 3 600 ₽ на клиента в среднем за рассматриваемый период.
| Период | Расчётная база группы | Начисление RevShare | Накопленное начисление |
|---|---|---|---|
| Месяц 1 | 32 000 ₽ | 8 000 ₽ | 8 000 ₽ |
| Месяц 2 | 25 000 ₽ | 6 250 ₽ | 14 250 ₽ |
| Месяц 3 | 18 000 ₽ | 4 500 ₽ | 18 750 ₽ |
К концу третьего месяца доля обгоняет CPA на 750 ₽. Если же во втором и третьем месяце совокупная база составит всего 30 000 ₽, RevShare даст 15 500 ₽ за весь период. Сценарии различаются тем, сколько клиенты продолжают платить. Стартовое число подтверждённых клиентов в примерах одинаковое.
Как оценить скорость возврата денег
Пусть на привлечение этой группы ушло 15 000 ₽. При CPA начисление 18 000 ₽ покрывает расходы после выполнения условий программы. При RevShare из первого месяца начислено 8 000 ₽, поэтому один цикл продаж не возвращает весь расход. Перевод на банковский счёт в обеих моделях может происходить позднее начисления. Планируйте бюджет по реальным датам поступления. Для этого полезно разделять холд и график выплаты.
Меньшая фиксированная ставка в Hybrid может быстрее вернуть часть денег, а процент — дать доход позже. Посчитайте обе составляющие отдельно. Проверьте, не исключаются ли возвраты из обеих частей и как они отражаются в выгрузке. Без понятного отчёта о повторных платежах сравнить долгосрочный результат трудно.
Что спросить перед выбором
Попросите пример отчёта с первыми и повторными оплатами, если выбираете долю. Уточните, когда закончится начисление по уже привлечённым клиентам, если оффер закрыт или условия поменялись. Для CPA проверьте точное действие, атрибуцию и причины отклонений. Запишите два сценария повторных оплат, порог окупаемости и дату ближайшего перевода. Тогда решение опирается на условия вашей программы и доступный бюджет.