Что записать в паспорт связки
Возьмём учебный пример. Вебмастер рекламирует пробный период сервиса для интернет-магазинов. Рекламодатель разрешил поисковую рекламу по общим запросам и платит за подтверждённую регистрацию нового магазина.
| Элемент | Что записать до старта |
|---|---|
| Источник | Поисковая реклама, разрешённые запросы, лимит и настройки географии |
| Аудитория | Владелец магазина, который выбирает сервис учёта заказов |
| Объявление | Обещание показать, как импортировать заказы, без неподтверждённых скидок |
| Маршрут | Объявление → статья с примером импорта → регистрация в сервисе |
| Оффер | Ставка за принятую регистрацию, ограничения, период проверки |
| Измерение | Метки для объявлений, клики, заявки, подтверждения и расходы |
Добавьте дату и версию посадочной. Если через неделю поменяется форма на сайте рекламодателя, запись поможет отличить изменение кампании от изменения внешней страницы. Переписку с менеджером о допуске источника храните рядом с карточкой.
Как проверить одно изменение
У вас есть две версии заголовка объявления. В первой упор на перенос каталога, во второй — на учёт заказов. Оставьте одинаковыми предложение, посадочную и правила показа. Разметьте объявления отдельными идентификаторами и по возможности используйте механизм параллельного теста рекламной площадки. Сравнение двух последовательных недель может смешать эффект текста с изменением спроса.
Допустим, оба варианта получили по 200 кликов. Первый дал 12 заявок, второй — девять. После проверки приняты четыре заявки первого и шесть второго. При ставке 900 ₽ первый принёс 3 600 ₽ подтверждённых начислений, второй — 5 400 ₽. При рекламных расходах по 3 000 ₽ разница после рекламы равна 600 ₽ и 2 400 ₽ соответственно. При дополнительных затратах прибыль окажется ниже. Пример показывает, почему по одним заполненным формам нельзя выбрать победителя. На таком количестве событий вывод остаётся предварительным.
Где искать причину просадки
Если объявление получает показы без переходов, начните с соответствия заголовка запросу. Если в кабинете видны клики, но партнёрская сеть их не регистрирует, проверьте адрес и передачу меток. При переходах без заявок разберите мобильную страницу, скорость и совпадение обещания с формой. При заявках без выплат выясните причину отказов и дождитесь завершения проверки.
Для каждого изменения запишите исходное наблюдение, гипотезу и условие остановки. Например, «на телефоне кнопка уходит за экран, сокращаем таблицу и проверяем её в двух ширинах». Это задача, которую можно воспроизвести. После исправления проведите контрольный переход, затем дайте кампании собрать сопоставимую выборку. Копия чужого объявления без правил оффера и исходных цифр оставляет важные элементы неизвестными.
Как собрать свою первую связку
Начните с одного согласованного оффера и источника, доступного для проверки. Сразу решите, где смотреть статусы и кому задавать вопросы по отклонённым действиям. Сохраните контрольный скриншот мобильной страницы и запишите предел расходов. Подробный порядок запуска есть в гайде по первому тесту.